3月13日，深圳市新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部发布《关于做好全市三轮全员核酸检测的通告》，以“深圳速度”闻名的城市，突然慢下来了。你还习惯吗？

在ITES眼中看到的是“一座城慢下来，一群人快起来”。医护人员、流调工作者、社区志愿者还在奔跑；生活超市、农贸市场、快递物流还在奔跑；制造业企业也在奔跑，接到通知当晚，整个深圳的制造业企业都在通宵加班。

停工前一天，制造业企业选择通宵加班

在深圳被按下“慢行键”的一周里，制造业企业同样没有停下脚步，线下的生产暂停了；线上的对接迅捷了。

ITES以“搭平台、链供需、促交流”为己任，为制造业企业采购与供应商搭建高效对接的桥梁。3月16日，ITES联合工创联主办的线上工业零件采供对接会圆满结束，来自新能源、医疗器械、电子、机器人等6家采购企业，携超2亿加工订单与150位来自珠海、中山、深圳、东莞、佛山、广州等机加、钣金供应商通过线上对接交流。对接会期间共吸引了1000+人在线互动，同时收获2W+点赞支持！

感谢高度支持本次活动的深圳市医疗器械行业协会、深广高端医疗器械产业集群、环球资源、佛山市顺德区伦教机械零配件商会、深圳市固美特科技有限公司、FNA工场网。

线上采供双方热情互动

值得一提的是本次参与对接会的采购企业，均为各自行业内的头部优质企业。其中包括了VIVO、富士康的一级供应商，同时也是麦克韦尔、英美烟草等大牌电子雾化器供应商的至精精密；中国第一家智能控制方案上市企业，国内智能控制器行业领导企业拓邦股份；服务于百丽、耐克等品牌的数控皮革切割设备制造企业瑞洲科技；IVD体外诊断上市企业亚辉龙生物科技等等。确保每一笔订单都真实有效，帮助供应商接触到更多优质客户。

俄速通联合创始人陈聪

针对近期热议话题“俄乌冲突对我国供应链的影响”，对接会上特地邀请了俄速通联合创始人陈聪向大家分享最新市场资讯。对于直播间观众关心的“哪些工业产品更有机会进入俄罗斯市场？”、“俄罗斯客户的客单件情况？”等问题，他也给出了专业解答。

问题一：什么产品比较有机会进入俄罗斯市场？机加行业有机会吗？

陈聪：俄罗斯94%的轻工业依靠进口，结合现在退出俄罗斯市场的品牌，不难发现，消费类电子、汽车配件、家居品类这些和日常生活密切相关的品类目前是有刚性需求的，长期来说各种轻工业消费品都有很大机会，市场规模也是比较可观的，这个阶段进入俄罗斯市场是个不错的时机。俗话说，患难见真情嘛。可以尝试了解、接触一下俄罗斯市场，但是要秉持长期经营的心态，短时间内由于冲突、货币贬值等影响，购买力是下降的，但长远来看，这个市场一定有很大的潜力和价值，反弹空间也比较大。

问题二：俄罗斯客户的客单件是不是普遍偏低？杀价太厉害，怎么同俄罗斯客户打交道？

陈聪：这个问题不能一概而论。首先要看行业，看客户形态。俄罗斯市场中高低端客户都有，在打交道前一定要做背景调查。其次，要看客户的贸易渠道，渠道不同，客户价值也不同。第三，现阶段卢布贬值，采购短时间内会受到影响，可能会出现比如TT付款讨价还价等这些情况。这段时间建议谨慎谈判，控制风险。这个阶段也不要贪大订单，要注意控制风险。换位思考，结合自身情况，小单快返。最后，其实，俄罗斯绝大多数客户不像传言中的那样不讲信用。一般建议看他的贸易渠道。如果贸易渠道本身就不是太规范，比如灰关贸易甚至走私什么的，那么就不要期待他讲什么信用了。

“高效、方便、有收获”，对于这场特殊时期的线上对接会，参会企业分享感受时总能听到这些关键词。具体说了啥，往下看！

ITES的客户资源优质。此外，线上对接会也是目前形势下最好的方式了。希望后续可以通过ITES接触到更多医疗、汽车仪器行业的客户。——中电爱华

第一次参加线上的对接会，感谢ITES推荐的供应商，一场会下来接触到两家供应商，时效性很高，体验挺好——坎德拉

参加过两次线下的对接会了，线上的是第一次参加。对比下来感觉线上对接会更高效，采购方集中阐述他们的需求、要求，以及公司情况，我们供应商直接对号入座，有意向的就找ITES对接，这样挺好。给ITES点个赞，加油！——天启五金

线上对接会的形式，不管在疫情期间还是平时，都对公司找供应商挺有帮助。因为经常太忙去不了现场，今天体验下来感觉线上比想象中方便。希望后续通过ITES接洽到电路板、电子元件、电池的供应商。——卓惠电子

这是第二次参加ITES的对接会了。有看中意向的订单，它要求的小批量多工序且大件是我们公司的优势，希望能和采供深度洽谈。另外，会上嘉宾分享的接单小技巧等内容都让我挺有收获。——稳锐五金

此次在直播间看到很多熟悉的供应商，主要目的是来学习其他采购的分享。在疫情的情况下还能举办线上交流，感觉很有价值。希望能通过ITES接触更多的医疗钣金供应商。——爱康生物

*以上仅为部分企业参会感受

本次线上对接会的订单均已同步至ITES【寻单宝】，错过对接会的供应商可以扫码查看订单详情，有意向订单的赶紧联系对接啦。寻单宝的订单远不止这些，依托30万+终端企业数据库及50+个社群匹配资源，寻单宝保持订单每日更新，专人响应审核，线上跟进，线下走访，让每一笔真实订单都精准匹配。

在这段交流受阻的特殊期间，ITES将持续通过线上、线下开展多形式、多层次的活动，打破非标零件外协加工对接壁垒，为供需双方提供有效的交流平台。

当然，最不能错过的依然是6月27-30日在深圳国际会展中心（宝安新馆）举办的线下深圳国际工业零件展，汇聚近400家来自全国各地的加工制造企业，展示华南最完整的加工产业链形态，涵盖精密加工、工业材料、模具及模具配件、3D打印和三维扫描、紧固件等五大版块。此外，今年还将特别打造“精益生产”、“医疗模具”创新展示区，深入剖析产业结构，以全新的展览形式为各行业提供有价值的技术和资讯。

 小剧透：第二波线上对接会将于3月30日举行 

采购商/商务合作

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