在不少工业自动化解决方案供应商的眼中，华南地区无疑是令其最为头疼，又不愿意放弃一丝商机的市场。华南工业制造市场呈现产业集群多、产品迭代快、生产场景复杂多样的特点，以深圳为例，其提出的20+8战略性新兴产业集群体系，就创造了大量非标自动化的需求。如今该体系已经朝着2.0版本进发，更大的资源投入意味着自动化企业有了更多的成单空间。

复杂多样的华南市场

成了自动化应用的创新引擎

就拿工业机器人来说，中国已经连续11年成为全球最大的工业机器人市场，近三年的新增装机量占全球一半以上，而就国内来看，华南是全球机器人最大的应用市场，也拥有最多样的应用场景，比如深圳工业机器人的应用以3C产业为主，佛山工业机器人则集成在家电、陶瓷、纺织等重点行业，广州则加快推动工业机器人在汽车、船舶、航空等高端制造业的应用。

如此庞大的需求不仅让广东成为了全国工业机器人应用大省，也成了工业机器人的生产制造强省。早在2023年的数据中，全国每3台机器人中就有一台是广东造，到了2024年上半年，广东省工业机器人产量同比增长37.6%，全国过半的工业机器人都是广东造。去年，广东还启用了首条“机器人生产机器人”产线，这也是国内首条生产重载机器人的全自动化产线。

这点从参展的机器人品牌也可以看出，ITES吸引了一大批主流工业机器人厂商到场，包括配天、华数机器人、广州数控、卡诺普、中科新松、节卡、艾利特、非夕、达明、长广溪、睿尔曼、Kinova、海峰、阿童木、翼菲、藦卡、智哥、大研、尔必地等。

参展的机器人厂商深知在ITES深圳工业展上，将面对来自大型终端工厂的自动化部门买家，以及非标自动化设备集成商，也都纷纷预订大面积的展位，以便将千行百业的解决方案一并展出，方便客户现场选型。

从ITES这几年的观察来看，到场的机器人展商也不再仅仅展示焊接、上下料、装配和搬运等传统通用工艺上的应用，而是更多朝着智能化、柔性化和定制化方向发展。现场展出的工业机器人解决方案愈发面向更多垂类行业的定制应用，比如用于半导体行业的晶圆搬运机器人等。

正是凭借ITES深圳工业展25年的积累，根植华南地区的高端装备和精密制造，与5W+家制造工厂建立了强关系，以丰富的买家资源吸引到了机器人厂商莅临现场。我们的买家来自于新能源、汽/摩配件、汽车电子、3C、通讯、家电和医疗器械等行业，诸如立讯精密、比亚迪、法雷奥等知名制造企业都是我们的到场买家资源。

什么样的平台才能解决

华南制造工厂自动化需求？

再以机器视觉方案为例，华南产业集群多，创新快，产品迭代迅速，不少工厂面临着产品种类繁杂的问题，在视觉检测上经常遇到方案频繁过时的问题。比如在华南最大的3C消费电子品类智能手机中，随着传感器面积的增大，摄像头模组的装配精度越来越高，对视觉检测的方案提出了新的挑战。

比如华为Pura 70 Ultra的恒星摄像头模组，其每一个零件都做到微米级制造精度，组装公差需要控制在0.01mm。可变光圈的组装精度也要达到0.015mm，在精确装配后需要严密的激光校准，否则对焦精度、成像质量都会大打折扣。这就意味着过去的检测方案已经不再适用了，只能另寻他法。

同样发生剧变的还有汽车零部件的检测环节，尽管电动汽车的零部件数量锐减，但检测环节和需求却变得更加复杂和严格。如今针对汽车零部件的自动化检测需求遍布四大系统，在效率和精度上迎来了新一轮升级，视觉企业从过去的拼光电机“硬”实力，到如今在AI识别算法“软”实力上短兵相接。

图片来源：思谋

正因为早早察觉到了自动化需求的变化，ITES深圳工业展打造了“机器人及自动化设备展”，一个非标自动化应用的解决方案中心，数百家展商同时展出工业机器人、机器视觉、传动装置等解决方案，旨在满足华南千行百业工厂复杂的自动化需求。

展内展外

解决触达客户的“最后一公里”问题

在2024年持续四天的展期内，我们为展商导入了14W+专业观众，并以精心规划的展区分布，解决了买家与展商沟通交流的“最后一公里”问题。而在展期之外，我们也持续为展商提供更多触达客户的渠道，举办不同主题的企业走访活动。

在ITES展会上，我们邀请到了数量众多的自动化展商，方便客户现场开展方案比对。可即便如此，针对定制化的自动化需求，展商们难以在展会现场做到面面俱到。以视觉企业为例，他们自己往往都需要满满一层楼才能将绝大多数解决方案展示出来。

正因为有各行各业的厂商在展会前中后期给我们反馈多样的自动化需求，所以我们在线下举办了机器视觉与装配自动化等系列走访活动，带着工厂直接与自动化展商对接。在这些活动中，甚至有客户现场拿出了检测样品，现场询问定制化方案的可能性。

还有一部分厂商，已经率先准备好了一套可行的自动化方案，还想再探索一下Plan B的可行性，但苦于一直没有较好的渠道来做方案比对。展商更是乐于看到此类活动，他们直言过去不少客户只知道他们有对应的产品，在参访之后才发现展商已经有了一整个展厅的配套解决方案。

通过这些走访，不少厂商也反馈给我们，活动结束后不久，我们的展商很快就上门来评估设计方案了。