随着越南政府签订的贸易协定增多，加之本国优惠的税收政策和成本低廉的劳动力，中低端制造业朝东盟尤其是越南转移，越来越多的电子大厂在越南落地生根，比如鸿海、立讯、三星和TCL等。面对这样的现状，不少制造企业开始寻求出海机遇，不只是做进出口单，而是希望在越南本地也能获取更多的订单。

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越南：中国制造企业出海第一目标国

在全球智能手机出口上，越南已经超越韩国成为全球第二大出口国，仅次于中国。与此同时，越南也在不断吸引更多的外国智能手机制造商增加其出口份额。以苹果为例，果链的重要组成部分鸿海和立讯精密，均在今年增加在北越北江省的投资，新建厂房扩大产能。

据了解，这两家厂商的越南工厂已经逐步承接除了iPhone以外产品的组装制造。随着果链继续南迁，目前至少有25家苹果的供应商在越南设有基地，且大多集中在北越的北宁、北江和海防等省份。

越南的电子大厂分布 / 图片来源：天下杂志

即便产能逐年增长，越南的电子制造业仍以组装为主，其上游供应链重度依赖进口，尤其是中国。以2022年广东的工业类产品出口为例，金属切削机床和刀具出口越南的数量仅次于俄罗斯，除此之外，组装测试设备、金属零件、模具和非标零件也都在越南电子行业的大量进口采购范围内。

可为了享受到越南优惠的关税政策，就必须拿到原产地证书，这也就意味着本土采购的原材料、设备占比必须超过30%。如果选择从中国采购生产材料，无论哪种运输方式都会进一步增加时间成本，要想快速响应EMS制造商的本土订单需求和即时售后服务，只有在本土设厂的供应商才能满足。正因如此，本土供应链发展的需求已经达到新高，正是中国制造企业出海越南的绝佳时机。

7月30日，ITES深圳工业展联合环球资源举办的越南市场分享会圆满结束。本次会议中，来自博大国际和环球资源的嘉宾分享了越南市场现状剖析，市场准入解读以及精彩实战案例。参会企业家代表们积极参与问答互动交流，对如何高效出海有了更深入的了解。

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不同制造业在越南市场面临的泼天机遇

金属加工：对于越南重点发展的3C电子制造和汽车制造行业而言，对于金属加工都有广泛的需求。然而越南本土金属零件制造加工还处于初级阶段，相关企业规模小、设备落后且数量不足。在越南政府发展配套工业政策的推动下，对于金属零配件的制造，目标是在2025年之前满足越南境内工业领域45%的金属加工需求。

机床：2024年，三星、鸿海、立讯精密等外资在越南的投入加大，为了提高生产效率，各类机床设备的需求也在爆发式增长。目前越南本土的机床质量和数量均达不到市场平均水平，主要靠进口性价比更高的中国机床为主。越南机床设备的应用主要集中在汽车、消费电子和机械工程等领域，随着越南在消费电子和汽车制造上的快速发展，机床设备的应用需求会持续爆发。

模具制造：根据越南工贸部的数据，目前越南在模具和精密机械产业的年产值超过了10亿美元。但值得注意的是，越南本土的企业只生产8.5%的注塑模具，其余都是冲压模具，其注塑模具大量依赖进口。

自动化：越南制造业发展迅速，在越南政府对自动化改造和智能制造的推动下，对工业机器人、智能控制系统、传动系统的需求在持续扩大。但越南整体工业制造水平相对较低，国内并没有自动化相关企业，自动化设备主要依赖海外进口，在进口的工业机器人、智能工厂解决方案中，又以中国大陆提供的方案占比最高。

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出海不怕卷吗？

TCL创始人李东生在今年两会上表示：“中国企业全球化已经是一个必答题，不出海就可能要出局。”事实上，近年来制造业出海到越南，确实使得竞争愈发激烈，但相比国内而言，出海企业面临的竞争程度并不高，甚至还有不小的机会与大厂合作。

以三星、LG、佳能之类的品牌工厂为例，在国内需要长年累月的努力才有很小的机会能够进入其供应链。而在越南，只要是能够在本地提供生产、仓库和服务的企业，就有很大的机会打入大厂供应链，不少企业的越南工厂反而比国内工厂更容易能接到欧美大厂的订单。

在全球主要组装工厂在越南持续投资建厂的前提下，一些制造企业在越南工厂的营收已经和国内工厂基本持平了。上图就是美国知名上市工业集团发布的在越采购需求，从中可以看出其采购量极大，且均为急单，但在要求上并不算高，对他们而言，在越南有生产供货能力的供应商优先。

正是由于各大工厂持续卷产能，5-7月的用电需求屡创新高，越南在去年夏天甚至出现了大面积供电短缺，直接导致1.1万家工厂停工。这与越南以火电为主的供电结构也不无关系，也让不少尚未出海的企业担心生产进度是否会受到影响。

不过随着新输电线项目的建设，以及老挝输电项目的进度加快，越南政府采取了有力措施保障用电高峰期的电力稳定供应，尤其是针对北部的电力供应。

你有一份新的出海展会邀约！

2024年11月28日至30日，ITES联合环球资源举办的GEIMS越南电子制造展，将于越南河内ICE国际展览中心开启。GEIMS服务越南电子制造业，聚焦成品组装及测试测量的生产环节。GEIMS将在展前、展中和展后，为展商提供定向推广、商务考察、参展培训和采购对接等一系列精准服务。本次展会共提供350个展位，预计10000+名到场买家，为您提供越南电子智造业市场的一线商机。

关于ITES深圳工业展：

2025 ITES深圳工业展聚焦精密制造全工艺流程，推进高端装备与智能制造的应用发展，将数字化、柔性化、定制化的零件加工解决方案和围绕装配、测试、物流、包装等自动化系列解决方案以场景化方式呈现，为电子及产品制造、新能源及汽车制造、半导体等其他行业发展增势赋能。