聚焦市场动态，聆听企业声音。ITES深入对话钣金激光企业，独家打造《制造锋向-金属成形系列》栏目，他和她，将通过ITES镜头，讲述中国故事，共话市场锋向。

百超是板材加工领域全球领先的技术公司，致力于切割和折弯过程链中整个材料流与数据流的自动化。其中，激光切割系统及折弯机与创新的自动化、软件和服务解决方案的智能联网是板材行业实现全面数字化的关键。

以下为ITES深圳工业展对话百超集团中国区总裁、百超全球管理董事会成员游松博士的采访实录，让我们一起走进百超集团。

制造锋向 | ITES对话百超

 双品牌战略，差异化优势凸显 ，客户可根据自己的需求去选择 

百超瑞士总部

ITES：2021年百超在市场和技术上分别取得了哪些成就？

百超集团：2021年对百超中国来说是意义非凡的一年，上半年在中国的销售额有60%的增长，下半年稍微有些回落，但是从整体来看是高速增长的。

打铁还需自身硬。2021年百超（展位号8-H20）推出了全新的ByCut Smart 激光切割机、ByTube Smart 切管机等创新产品。此外，百超迪能（展位号8-G01）也发布了D-SOAR PLUS G 30000W特高功率高速光纤激光切割机、D-Solar特高功率光纤激光切割机、D-Win T220-B 坡口激光切管机，同时从无到有新增了一条数控折弯机生产线以及相应的自动化配套方案。

百超 |ByCut Smart 激光切割机

百超 |ByTube Smart 切管机

百超迪能 |D-SOAR PLUS-G 30000W特高功率高速光纤激光切割机

百超迪能 |D-Solar特高功率光纤激光切割机

百超迪能 |D-Win T220-B 坡口激光切管机

ITES：2021年百超“最佳选择（Best Choice）”和迪能“最佳价值（Best Value）”的双品牌战略全面铺开，请分享这一战略的差异化优势，以及对用户的价值。

百超集团：2020年底，我们完成了对迪能的全资收购，我们不想改变迪能品牌的内涵以及市场定位，同时也想给客户更多的选择，双品牌战略就是从这个角度提出来的。我们坚持百超和迪能双品牌，是为了给客户提供全方位的，不同产品技术、不同特色、不同价位、不同性价比的产品，让客户根据自己的需要去选配。

举个例子，一些国际大客户、高端客户，或者是对高精尖产品有特别要求的客户，他们会倾向选择百超。而一些对功率需求多样化、对价格比较敏感的客户，迪能是更好的选择。不论是百超还是迪能，我们都会提供最好的、全方位的客户关怀服务体系，让客户感到这个机器用起来放心，真正能帮他赚钱。

值得一提的是，百超迪能在叠加“瑞士制造”血液与“深圳服务”高效优势的基础上，将不断向市场输出更多优质产品；同时伴随北京、上海分公司落地运营，可全方位为用户提供全周期服务。  

 战略升级 从单机到智慧解决方案，聚焦“材料流+数据流”互联互通 

ITES：作为技术咖的公司，百超关注的焦点在于“切割和折弯过程链中整个材料流与数据流的自动化”——材料流与数据流的自动化怎么理解？

百超集团：材料流是硬件，保证材料能够在各个工序之间无缝切换；数据流是软件，保证各工序的机器能够接收数据及相应的指令，并进行自动化处理。“材料流与数据流互通”就是在无人的情况下保证软件和硬件，即材料和数据之间的无缝连接，构筑一个高度自动化的场景，我们给它命名为智慧工厂。

这个智慧工厂不是简单的自动化，自动化只是把机器用好，保证上下游无需人操作就可以了。而我们更多的是希望把数据流软件、硬件、整个机器的使用，还有成品、半成品和原料都融合在一起，真正成为一个大的智慧工厂。

ITES：百超在智慧工厂上有什么新进展？

百超集团：去年我们迈出了很坚实的一步。2021年百超收购了西班牙技术加工软件公司Kurago。同年，开始筹备百超中国自动化科技有限公司，团队也从一人发展到现在的三十多人。

百超自动化科技有限公司

百超2025战略明确提出，未来解决方案的业务要占到总部全球业务的1/3。这意味着百超面临业务转型升级，我们将在智能制造领域发力，把百超从一个机器销售公司转化为智慧解决方案供应商。

百超智慧工厂

未来我们的智慧工厂或者自动化解决方案，将是模块化的解决方案，即根据客户自己的需求来配各个单体，同时各个单体单元之间又可以很好的互联互通在一起。这是我们未来柔性制造线以及智慧工厂的基础，也是未来发展的技术储备。

ITES：目前国内用户对于模块化解决方案的接纳程度如何？

百超集团：国内用户还是比较认可的，尤其是疫情下更多客户选择了自动化。很多客户慢慢认识到自动化是大势所趋，而定制的模块化解决方案确实能帮到他们。另外，长期来看这也是一笔很划算的投入，所以去年我们的业务有很大的增长。

 16字方针，百超2022市场新动作，数字引领 深耕细作 产品为王 服务至上  

ITES：全球激光钣金加工行业的发展趋势是什么？

百超集团：有两大趋势，智能化和高功率。目前国内竞争激烈，30KW、40KW，甚至100KW的发生器都出来了。但是百超是为了满足客户需求而不是盲目攀比，我们会根据市场的需求实时跟进，迪能已经推出了30KW产品，百超的30KW产品也即将面世。

从高功率的角度来说，机器肯定会更快，它一旦更快了，就会对上料、下料以及周边的配套和自动化提出更高的要求。所以怎么样把自动化和机器之间的高性能更好地匹配起来，这个也是一个重要的发展方向。

ITES：作为精密激光行业领军品牌，百超在2022年将有哪些大动作/市场布局计划？

百超集团：年初提出的百超中国战略提到，在数字化、自动化领域，我们需要从商务、产品以及客户需求的角度，去做一些实实在在的工作，落地很关键。

2022年百超中国提出了“数字引领、深耕细作、产品为王、服务至上”的16字方针。数字引领是做数字化的高端引领；深耕细作是把运营、生产、质量、采购体系等建立地更完善，使我们的产品更具有竞争优势；产品是未来的驱动力，产品为王即让我们的产品解决客户的问题，为客户创造价值，从而在市场上得到客户的高度认可；最后一个是服务至上，百超提出了“360度客户关怀”的客户服务方案，保证客户在全速使用这台机器的状况下给他创造更大的价值。

今年将有一系列的新产品，包括自动化、焊接、切管、激光折弯等新品会慢慢面市。此外，百超全球将有很多大动作，甚至是资本上的动作，我们会陆续做相应的配合。未来这几年相信是充实且充满机会和希望的。

ITES：在深圳工业展上，预计将会带来哪些精彩展示？

百超集团：很早就开始规划了，我们会有一套自动化解决方案、最新的三维切管机、30KW的高功率的激光切割机，还有相应的一些折弯机，以及新品发布。2022 ITES上迪能和百超将作为一个集团出现，对此我们也很期待。最后，希望能早点和客户见面，也希望2022 ITES能成功举办。

2021 ITES展台

4月28日，百超迪能将隆重召开

 线上新品发布会 

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